На отечественном рынке рыболовных снастей сейчас одна из основных проблем заключается в том, что (почти) у всех в ассортименте (почти) одно и то же. Причем это «одно и то же» у многих рыболовов уже есть, лежит дома в шкафах и кладовках, в гаражах, в большом количестве. Это касается как розницы, так и опта. Типичные розничные магазины сегодня не «монобрендовые», а тащат товар отовсюду, и люди привыкают, что купить можно везде, ищут лишь условия повыгоднее (интернет!). В опте продукция одной марки тоже нередко идет по различным каналам. Более того — под этими различными марками сплошь и рядом предлагаются изделия одних и тех же китайских производителей, мало чем отличающиеся друг от друга.
Как же привлечь покупателя? Надо чем-то выделиться на фоне других. Но чем? И как бороться с эффектом «наполненных шкафов»? Старый трюк — углубление специализации рыбалки по приманкам, виду рыб, классу снастей. Специализация идет и сама по себе, как естественный процесс, но ее, как правило, дополнительно стимулируют заинтересованные компании.
Одно время воблеры продавались, как горячие пирожки. Сверхлегкий спиннинг какое-то оживление внес, но массовым не стал. В последние годы появился некоторый интерес к микроблеснам на фоне роста популярности форелевых прудов, к разным экзотическим силиконовым приманкам для хищников «диких» водоемов.
Новые же направления рыбалки не возникают. Из прошлого известны попытки импортировать снасти вместе с методом ловли. Взять ту же современную ловлю карпа, продвигаемую у нас как «карпфишинг». Из Соединенного Королевства она очень быстро распространилась по всей Европе, даже в Америку и Японию попыталась влезть и кое-как, чуть-чуть, влезла. В России ее приверженцев немного, зато среди них немало денежных товарищей, готовых скупать дорогие марочные продукты. Оборот здесь можно делать на аксессуарах, приманках и прикормках. Зайдет один денежный товарищ в магазин — глядишь, средняя дневная выручка уже в кассе.
Другой пример — фидер. Тут еще проще: взяли и облагородили, с оглядкой на англичан, обычную донку с кормушкой, самую народную снасть. Попали в яблочко. Донка ловит, народ радуется. Можно продавать удилища, катушки, кормушки, прикормки, разные аксессуары… Не воблеры, конечно, но все-таки…
Французы попытались импортировать из Японии исо — и не добились больших успехов. Зато у них очень развит штекер, который в России не пошел. Помните статьи о «штекерной революции»? Никакой революции не случилось. Вместо революционной бури несколько хлопков петард, а теперь и вовсе все смолкло. Почему? Можно все свалить на кризис. Мол, снасти дорогие, а денег нет. Но не это главное. Загляните в коробочки спиннингистов воскресного дня, из тех, которые не голодают, но и не покупают новый большой автомобиль каждые три года. Пересчитайте их фирменные воблеры, японские форелевые блесны, прикиньте, сколько за все это заплачено. Не один годный штекер с набором китов и роскошной платформой в придачу можно было бы на эти деньги купить.
Дело в другом. Штекер как способ, на первый взгляд, не особо, вроде бы, сложен, а мороки много. И барахла немало приходится с собой возить, и телодвижений разных делать. Да еще и оснастки деликатные. Не для нашего это рыболова занятие. И хорошо заработать на нем в России сейчас вряд ли возможно.
Самое же страшное для рынка — это способы вроде летней мормышки с искусственной насадкой, ходовой донки, классической проводки в «бродячем» варианте, когда ловят на личинку стрекозы, кузнечика и прочие «подножные» насадки. Купил рыболов удилище, катушку, леску, крючки… И все! Ничего ему больше не продашь!
Д.Баличев